Как Авито Реклама помогла получить лиды для агентства недвижимости в четыре раза дешевле контекстной рекламы
Продвижение объектов с высокой стоимостью требует особого подхода: покупателю нужно не только показать предложение, но и объяснить его ценность. Особенно это актуально для курортных инвестиционных проектов, где клиент приобретает не обычную квартиру, а актив с определенной финансовой моделью, инфраструктурой и профессиональным управлением.
Показательный пример - рекламная кампания специализированного застройщика "Югстройзаказчик", реализующего проекты в Анапе. Компания протестировала рекламу недвижимости на Авито для продвижения гостиничного номера в строящемся четырехзвездочном комплексе "Эден Ривьера". В результате стоимость обращения составила около 1400 рублей - примерно в четыре раза ниже, чем в контекстной рекламе, где аналогичный показатель достигал 6000 рублей.
Что продвигали
Продуктом кампании стали гостиничные номера в курортном комплексе "Эден Ривьера". Объект передан под управление федерального гостиничного оператора Cosmos Hotel Group, работающего под брендом Cosmos Stay. Покупатель получает возможность использовать номер для собственного отдыха, а в остальное время передавать его в профессиональное управление и рассчитывать на доход от размещения гостей.
Стоимость лотов в период продвижения составляла от 9,5 до 20,5 млн рублей. Завершение строительства и ввод комплекса в эксплуатацию запланированы на четвертый квартал 2026 года. В рекламных сообщениях сделали акцент на трех преимуществах: управлении со стороны известного оператора, развитой инфраструктуре и беспроцентной рассрочке от застройщика.
Трафик направляли на официальный сайт проекта. Кампания проходила с 1 мая по 31 июля 2026 года. Ее задачами были проверка нового канала привлечения инвесторов, получение обратной связи от потенциальных покупателей и сравнение эффективности Авито с Яндекс Директом.
Почему выбрали Авито
Площадку часто воспринимают только как классифайд, где пользователи ищут готовые квартиры, дома или коммерческие помещения. Однако продвижение недвижимости на Авито может работать и на более сложные задачи - например, на формирование спроса на инвестиционные продукты.
В кампании использовали не платное поднятие объявлений, а платформу Авито Реклама для бизнеса. Она позволяет размещать баннеры разных форматов и переводить аудиторию на внешний сайт, в приложение или социальные сети. Это особенно важно для дорогих продуктов: на посадочной странице можно подробно раскрыть условия сделки, показать инфраструктуру, объяснить принцип управления и ответить на частые вопросы инвесторов.
Чтобы снизить риски, рекламодатель начал с небольшого теста стоимостью 28 000 рублей. После получения первых результатов бюджет постепенно увеличили. Общие расходы за три месяца составили 167 846 рублей. Такой подход позволил не фиксировать средства за неэффективной гипотезой и перераспределять их в пользу работающего канала. Управлять рекламными расходами между площадками было удобно через eLama - единую платформу для запуска и оптимизации digital-рекламы.
В чем заключалась сложность продукта
Продвигался не стандартный объект жилой недвижимости, а гостиничный номер в курортном комплексе под управлением федерального оператора. Для клиента это одновременно недвижимость, инструмент получения дохода и возможность пользоваться отельной инфраструктурой.
Потенциальные покупатели нередко сравнивали предложение с обычными апартаментами у моря. При этом между продуктами есть принципиальная разница. Апартаментами собственник обычно управляет самостоятельно: ищет гостей, решает вопросы заселения, организует уборку и занимается продвижением. В гостиничном проекте эти процессы берет на себя профессиональная управляющая компания.
Именно поэтому аудитории требовалось объяснить, зачем нужен оператор, почему гостиничный номер может стоить дороже апартаментов и из чего складывается инвестиционная привлекательность объекта. Сложность усиливалась пересечением сразу нескольких рынков: девелопмента, гостиничного бизнеса, туризма и инвестиционной недвижимости.
Для рекламодателя было важно не просто получить максимальное количество заявок. Нужно было привлечь пользователей, которые понимают особенности предложения и действительно рассматривают вариант "инвестиционная недвижимость купить" для последующего дохода или личного использования.
Аудитория, форматы и таргетинг
В основу кампании положили интересы пользователей, связанные с покупкой недвижимости, инвестициями, путешествиями и отдыхом на российском побережье. Дополнительно учитывались география и платежеспособность аудитории: продукт ориентирован на клиентов, готовых рассматривать вложения от нескольких миллионов рублей.
Креативы строились вокруг конкретных выгод. В объявлениях показывали курортную локацию, гостиничный формат, бренд управляющей компании, возможность личного отдыха и рассрочку. Такой подход помогал уйти от обезличенного сообщения "купите недвижимость у моря" и сразу обозначить инвестиционную модель.
При тестировании важно не перегружать баннер большим количеством характеристик. На первом контакте пользователю достаточно понять, что именно предлагается, где находится объект и почему он отличается от обычных апартаментов. Подробные условия уже раскрываются на сайте после перехода.
Для компаний, которые ищут лиды для агентства недвижимости или отдела продаж застройщика, такой сценарий особенно полезен: реклама формирует первичный интерес, а менеджер продолжает коммуникацию с учетом финансовых целей и возражений клиента.
Результаты кампании
Главным итогом стал сопоставимый с Яндекс Директом объем обращений при значительно меньших затратах. Средняя стоимость обращения из Авито Рекламы составила около 1400 рублей, тогда как в контекстной рекламе она достигала примерно 6000 рублей.
Разумеется, в недвижимости с высоким средним чеком нельзя оценивать канал только по цене заявки. Сделка может проходить несколько месяцев, а решение о покупке зависит от большого числа факторов: доверия к застройщику, условий договора, предполагаемой доходности, сроков сдачи и готовности клиента к инвестициям. Поэтому после привлечения обращения важно анализировать качество лидов, глубину диалога с менеджером и переход заявок на следующие этапы воронки.
Тем не менее результат показал, что реклама курортной недвижимости на Авито способна эффективно дополнять контекстные кампании. Площадка позволяет находить аудиторию на этапе поиска инвестиционных возможностей и знакомить ее с продуктом через визуальные форматы.
Что учесть при запуске
Перед началом размещения стоит четко сформулировать, кому предназначен объект и какую задачу он решает. Одному пользователю важна доходность, другому - возможность проводить отпуск в собственном номере, третьему - отсутствие необходимости самостоятельно заниматься арендой. Универсальный креатив часто оказывается слабее сообщений, адаптированных под разные мотивы.
Также необходимо заранее подготовить сайт. На нем должны быть понятные сведения о застройщике, операторе, сроках строительства, стоимости, вариантах оплаты и принципе распределения дохода. Чем дороже продукт, тем выше требования к прозрачности информации.
Еще один важный элемент - корректная обработка обращений. Менеджеру нужно быстро связываться с потенциальным покупателем, понимать контекст заявки и уметь объяснять отличие гостиничного номера от апартаментов. Если отдел продаж отвечает медленно или не умеет работать с инвестиционными возражениями, даже качественный рекламный трафик не даст нужной конверсии.
Подробный разбор механик и результатов кампании, в которой целевые лиды из Авито оказались значительно дешевле обращений из контекстной рекламы, доступен в материале о продвижении курортной инвестиционной недвижимости через Авито Рекламу.
Выводы
Авито Реклама подходит не только для продвижения типовых квартир и домов. При грамотной настройке она может стать рабочим каналом для сложных продуктов с длинным циклом сделки - гостиничных номеров, инвестиционных апартаментов, коммерческих помещений и загородных объектов.
Главные условия успеха - небольшой тестовый запуск, понятное позиционирование, качественные креативы, точный таргетинг и готовность перераспределять бюджет по итогам данных. В рассматриваемом кейсе именно такой подход помог получить обращения по цене примерно в четыре раза ниже контекстной рекламы и доказал, что реклама недвижимости на Авито способна решать задачи не только классифайда, но и полноценного performance-маркетинга.
