Юлия Гарбузова переходит в Альфа-Банк, чтобы усилить развитие e-commerce и рекламных продуктов
Альфа-Банк усиливает команду, отвечающую за электронную коммерцию и рекламные технологии: на позицию коммерческого директора по рекламе назначена Юлия Гарбузова. В банке уточняют, что к работе она приступит 17 августа - именно эта дата станет ее первым рабочим днем.
На новой роли Гарбузова будет развивать коммерческую функцию рекламных продуктов и работать в связке с Владимиром Мосиным, который отвечает за рекламные продукты и технологии e-commerce-платформы Альфа-Банка и присоединился к команде в мае 2026 года. Назначение рассматривается как часть стратегии по укреплению рекламного направления и выводу на рынок более конкурентоспособных решений, ориентированных на потребности сегмента электронной коммерции.
Чем займется Юлия Гарбузова в Альфа-Банке
В круг задач коммерческого директора по рекламе войдет полный цикл коммерциализации рекламных предложений. Среди ключевых направлений:
- запуск и вывод рекламных продуктов на рынок;
- построение, развитие и масштабирование каналов продаж;
- работа с ключевыми клиентами, стратегическими партнерами и крупными рекламодателями;
- разработка понятных коммерческих моделей, правил взаимодействия и внутренних процессов.
По словам Владимира Мосина, фокус будет на том, чтобы быстрее превращать продуктовые возможности в выручку, оперативно отвечать на запросы рынка и наращивать масштаб бизнеса за счет эффективной системы продаж и партнерств.
Переход из МТС и предыдущий опыт
В Альфа-Банк Юлия Гарбузова переходит из МТС. До смены компании она занимала должность директора по продажам рекламным агентствам в AdTech-вертикали МТС - на этой позиции работала с августа 2023 года. По информации участников рынка, ее последний рабочий день в МТС пришелся на 31 июля.
Профессиональный бэкграунд Гарбузовой связан с развитием продаж и партнерских направлений в рекламных и медийных структурах. Ранее она курировала работу с партнерами и активами в "Газпром-медиа", а также руководила департаментом по взаимодействию с сетевыми рекламными агентствами в Segmento. Такой набор компетенций хорошо ложится на задачи по масштабированию рекламного бизнеса внутри крупной финансовой экосистемы.
Почему банку важно усиление рекламного блока именно сейчас
Рекламные технологии в e-commerce - один из самых быстрорастущих сегментов: бренды и продавцы все чаще перераспределяют бюджеты туда, где можно точнее измерять эффективность и быстрее влиять на продажи. Для банковских экосистем это логичное направление роста: широкая клиентская база, развитые цифровые каналы и инфраструктура данных позволяют создавать востребованные рекламные продукты и формировать дополнительный источник дохода.
Усиление коммерческой функции - важный элемент этой модели. Даже сильный продукт без выстроенной системы продаж и понятных коммерческих условий будет развиваться медленно. Поэтому назначение коммерческого руководителя часто означает переход от этапа "создаем инструменты" к этапу "масштабируем выручку".
Что обычно включает коммерциализация рекламных продуктов в e-commerce
Коммерциализация - это не только продажи. Как правило, речь идет о построении полной "системы монетизации", где каждый элемент поддерживает рост:
1) Упаковка продукта: форматы, условия, понятные KPI, стандарты отчетности.
2) Ценообразование: ставки, модели оплаты, скидочная политика, пакетные предложения.
3) Каналы: прямые продажи, партнерские сети, работа через агентства, программы для крупных клиентов.
4) Процессы: договорная база, сопровождение кампаний, контроль качества инвентаря, SLA.
5) Развитие портфеля: запуск новых форматов под задачи рынка и отраслей.
Именно такой набор задач и отражен в функционале, который будет курировать Гарбузова.
Фокус на агентствах и крупных рекламодателях
Опыт работы с рекламными агентствами в AdTech-вертикали МТС может быть особенно полезен Альфа-Банку. Агентства остаются важнейшим каналом для масштабирования: они приносят бюджеты, помогают формировать устойчивый пул рекламодателей и быстрее тестировать новые форматы. При этом в e-commerce рекламодатели часто ожидают максимальной прозрачности по эффективности, что повышает требования к аналитике, отчетности и качеству процессов.
Усиление команды: другие назначения 2026 года
Назначение Юлии Гарбузовой - не единственное кадровое усиление Альфа-Банка в 2026 году. Так, 1 июня Наталья Пейсахович возглавила департамент бизнес-маркетинга. В ее зоне ответственности - маркетинговая поддержка всех бизнес-направлений, продвижение продуктов и сервисов, развитие медиа-стратегии и рост ключевых бизнес-показателей. До этого она около двух лет работала директором по маркетингу в RWB и покинула компанию в феврале.
Кроме того, 19 мая Владимир Мосин возглавил рекламные технологии в e-commerce-направлении банка. Его задачами стали запуск новых инструментов для партнеров и расширение рекламного бизнеса. Теперь, с приходом коммерческого директора по рекламе, банк закрывает важный контур - превращение технологических возможностей в устойчивый коммерческий результат.
Как такие назначения обычно отражаются на рынке
Появление сильной коммерческой фигуры в рекламном блоке чаще всего приводит к нескольким практическим изменениям: ускоряется вывод новых продуктов, активнее выстраиваются партнерства, а условия для агентств и клиентов становятся более стандартизированными. Для рынка это означает рост конкуренции в сегменте e-commerce-рекламы и появление новых точек входа для рекламных бюджетов.
В итоге переход Юлии Гарбузовой в Альфа-Банк можно рассматривать как последовательный шаг в развитии e-commerce-платформы и рекламных технологий: банк усиливает управление продажами, делает ставку на масштабирование каналов и намерен быстрее конвертировать продуктовый потенциал в доход, отвечая на запросы рекламодателей и партнеров.
