"Авито" разрешил рекламным агентствам работать с самозанятыми продавцами
Рекламные агентства получили расширенный доступ к аудитории "Авито". Теперь через кабинет "Авито Промо" специалисты могут запускать и вести кампании не только для юридических лиц и индивидуальных предпринимателей, но и для самозанятых пользователей платформы.
Новый сегмент включает более 700 тыс. самозанятых, которые размещают объявления и развивают собственный бизнес в разных категориях. Речь идет о продавцах товаров, исполнителях услуг, специалистах, работодателях и владельцах бизнеса, связанного со спецтехникой.
"Авито Промо" представляет собой специализированный кабинет для рекламных агентств. С его помощью можно управлять продвижением товаров, услуг, вакансий и объявлений о спецтехнике на площадке. Открытие доступа к самозанятым должно расширить возможности агентств и упростить профессиональную работу с малым бизнесом.
Как отметил руководитель направления по работе с агентствами и стратегическими партнерами "Авито" Николай Сентюрин, подключение нового сегмента создает дополнительные перспективы для всех участников рынка. Самозанятые получают профессиональную помощь в продвижении, агентства - новую клиентскую аудиторию, а площадка - более активное использование рекламных инструментов.
Для самозанятых это означает возможность передать агентству полный цикл работы с продвижением. Специалисты могут подобрать подходящие рекламные форматы, распределить бюджет, настроить кампании и контролировать их результативность. Благодаря этому предпринимателю не нужно самостоятельно разбираться в настройках рекламы и ежедневно отслеживать эффективность объявлений.
На платформе самозанятые работают в нескольких направлениях: "Авито Товары", "Авито Услуги", "Авито Работа" и "Авито Спецтехника". В зависимости от выбранной категории агентство может использовать разные варианты оплаты рекламных услуг и продвижения.
Одна из доступных схем - модель "Оплата на клиенте". При таком варианте расходы на продвижение списываются непосредственно со счета продавца или исполнителя. Агентство при этом занимается управлением рекламными активностями, а клиент самостоятельно оплачивает размещение и продвижение на площадке.
Также предусмотрена модель "Оплата на агентстве". Она доступна при работе с самозанятыми в категориях "Авито Товары", "Авито Услуги" и "Авито Спецтехника". В этом случае финансовые операции по продвижению проходят через агентство, что может быть удобнее для клиентов, которым необходим единый подрядчик по маркетинговым услугам.
Расширение доступа особенно важно для небольших предпринимателей, у которых нет собственного маркетингового отдела. Самозанятые часто совмещают производство, продажи, общение с заказчиками и выполнение работы, поэтому продвижение остается второстепенной задачей. Делегирование рекламы позволяет им сосредоточиться на операционной деятельности и обслуживании клиентов.
Для агентств подключение самозанятых открывает возможность сформировать новые пакетные предложения. Например, специалисты могут объединять настройку продвижения, подготовку объявлений, анализ спроса и регулярную оптимизацию рекламных расходов в единый сервис. Это делает сотрудничество более понятным для предпринимателей, которые не располагают значительным опытом в digital-маркетинге.
Работа с самозанятыми также может потребовать от агентств более гибкого подхода к бюджетам. В отличие от крупных компаний, такие клиенты часто начинают с небольших рекламных вложений и увеличивают их только после получения первых результатов. Поэтому востребованными становятся прозрачная отчетность, поэтапное планирование и возможность быстро менять стратегию.
Особое значение будет иметь аналитика эффективности объявлений. Предпринимателям важно понимать, сколько обращений, заказов или откликов приносит продвижение, какие категории товаров пользуются наибольшим спросом и какие форматы рекламы оправдывают затраты. Агентства могут взять на себя интерпретацию этих показателей и подготовку рекомендаций по дальнейшему развитию.
Появление доступа к самозанятым происходит на фоне роста этой группы предпринимателей в России. По итогам 2025 года число самозанятых граждан увеличилось более чем на четверть. Увеличение аудитории создает спрос на инструменты, которые помогают продвигать услуги и товары без существенных затрат на создание собственной инфраструктуры.
Для "Авито" сотрудничество с агентствами становится способом масштабировать использование рекламных продуктов среди пользователей. Самозанятые получают доступ к экспертизе профессиональных команд, а агентства - к большому числу потенциальных клиентов с разными бизнес-задачами. Успех новой модели будет зависеть от того, насколько удобно участникам управлять кампаниями, контролировать расходы и оценивать достигнутый результат.
