Russ и Wildberries объединяют медианаправления и запускают кросс-канальные рекламные продукты
Группа Russ, крупнейший российский оператор наружной рекламы, и маркетплейс Wildberries формируют единый департамент медиа в рамках ранее объявленного объединения. Новая структура должна связать рекламные возможности онлайн-платформы Wildberries с масштабной сетью наружных рекламных конструкций Russ.
В объединенный департамент войдут все направления рекламы вне дома, включая цифровые экраны и другие форматы наружного размещения. Инфраструктуру Russ интегрируют с рекламной платформой маркетплейса, благодаря чему рекламодатели смогут работать с интернет-аудиторией Wildberries и с пользователями, которые видят конструкции Russ в городах по всей стране.
Главная задача новой структуры - создать единую систему медиапродуктов и продаж. Для этого в департаменте будут работать общие подразделения маркетинга, исследований и аналитики. Такой подход позволит объединить данные о поведении онлайн-аудитории с показателями наружной рекламы и точнее оценивать эффективность кампаний.
Управляющим директором департамента медиа назначен Борис Пешняк, ранее занимавший должность коммерческого директора Russ. В его зоне ответственности окажется развитие кросс-канального медианаправления, в котором цифровые и офлайн-инструменты будут использоваться в рамках одной рекламной стратегии.
Кроме того, Борис Пешняк займется объединением коммерческих команд и выстраиванием взаимодействия между ними. Ожидается, что обмен экспертизой и практиками Russ и Wildberries поможет повысить эффективность рекламных решений и упростить работу клиентов с разными форматами продвижения.
Руководители ключевых направлений сохранят свои позиции. Директор рекламной платформы Wildberries Людмила Марлье продолжит отвечать за развитие цифровых рекламных инструментов, а также за создание новых решений для продавцов и партнеров маркетплейса.
Директор по продажам Russ Юрий Усольцев сохранит ответственность за реализацию наружной рекламы. Одновременно он будет развивать кросс-канальные механики продаж, которые позволят объединять инвентарь наружной рекламы с рекламными возможностями Wildberries.
Одним из первых совместных решений станет размещение рекламы продавцов маркетплейса на цифровых рекламных поверхностях Russ. Соответствующий сервис планируют добавить в рекламную платформу Wildberries. Начиная с осени продавцы смогут выбирать цифровые конструкции Russ по всей России непосредственно в личном кабинете.
Оплачивать такие размещения можно будет средствами с баланса личного кабинета продавца. Это должно сделать процесс запуска кампаний более понятным: предпринимателю не потребуется отдельно заключать договоры и использовать сторонние рекламные инструменты для продвижения за пределами маркетплейса.
Новый формат особенно актуален для брендов, которые хотят увеличить узнаваемость не только внутри Wildberries, но и в офлайн-среде. Реклама на цифровых экранах позволяет охватывать потенциальных покупателей во время поездок по городу, посещения торговых зон и других мест с высоким потоком людей.
При этом объединение рекламных возможностей дает продавцам возможность выстраивать последовательную коммуникацию с клиентом. Пользователь может увидеть сообщение бренда на городском экране, а затем встретить его предложение внутри маркетплейса. Такой сценарий помогает связать формирование спроса с последующим переходом к покупке.
Еще одним решением станет сервис "Кликаут". Он предназначен для внешних рекламодателей, чьи товары или услуги не представлены на Wildberries. При нажатии на рекламный баннер пользователь будет переходить не на карточку товара в маркетплейсе, а на внешний ресурс компании.
В качестве целевой страницы может использоваться официальный сайт бренда, лендинг рекламной кампании, страница специального предложения или другой интернет-ресурс. Это расширит возможности рекламной платформы и позволит привлекать компании из различных отраслей, включая услуги, финансы, телекоммуникации, автомобильный бизнес и сферу развлечений.
Для рекламодателей важным преимуществом станет возможность комбинировать разные каналы продвижения в одной медиастратегии. Онлайн-размещения смогут дополняться наружными форматами, а результаты кампаний - анализироваться с учетом нескольких точек контакта с аудиторией.
Объединенный департамент также может сосредоточиться на развитии измеримых рекламных продуктов. Для рынка это означает постепенный переход от оценки отдельных показов к более комплексному анализу: охвату, вовлеченности, переходам и другим параметрам эффективности.
Консолидация маркетинга, аналитики и продаж должна упростить запуск рекламных кампаний для компаний разного масштаба. Крупные бренды смогут использовать комплексные размещения, а небольшие продавцы - получать доступ к наружной рекламе через привычный интерфейс рекламной платформы Wildberries.
В перспективе единая медиаструктура способна сформировать новый тип рекламного предложения, в котором маркетплейс выступает не только площадкой для продаж, а Russ - не только оператором наружных конструкций. Их объединенные ресурсы будут использоваться для построения полного рекламного маршрута: от первого контакта с брендом до перехода на сайт или оформления покупки.
