Wildberries и Russ объединяют рекламные ресурсы в единый медиадепартамент
Маркетплейс Wildberries и оператор наружной рекламы Russ сформировали общий медиадепартамент. Новую структуру возглавил Борис Пешняк, ранее занимавший должность коммерческого директора Russ. Его главной задачей станет создание единой кросс-канальной медиасистемы и объединение коммерческих подразделений двух компаний.
Новый департамент объединит рекламную платформу Wildberries и коммерческую инфраструктуру Russ. Это позволит компаниям работать с рекламодателями сразу в нескольких каналах, сочетая возможности цифрового маркетплейса с ресурсами наружной рекламы.
В общую структуру войдут все направления out-of-home-рекламы, включая существующую инфраструктуру Russ. Ее планируют интегрировать с рекламной платформой Wildberries. Параллельно компании создадут общие подразделения маркетинга, исследований и аналитики. Специалисты будут разрабатывать унифицированные рекламные продукты и решения для клиентов.
Одной из ключевых целей объединения станет формирование единой системы продаж. Руководители действующих направлений сохранят свои позиции и продолжат отвечать за профильные участки работы.
Директор рекламной платформы Wildberries Людмила Марлье сосредоточится на дальнейшем развитии цифровых инструментов маркетплейса. В ее зоне ответственности останутся запуск новых рекламных возможностей, а также совершенствование сервисов для продавцов, брендов и партнеров площадки.
Директор по продажам Russ Юрий Усольцев продолжит координировать реализацию наружной рекламы. Кроме того, он будет заниматься развитием кросс-канальных моделей продаж во всех сегментах out-of-home-рекламы.
Зачем компаниям понадобилось объединение
Создание единого медиадепартамента стало очередным этапом масштабного сближения Wildberries и Russ. О намерении объединить бизнесы компании объявили в середине июня. Стратегической целью партнерства называлось создание цифровой торговой платформы, которая сможет объединить коммерческие, технологические и рекламные возможности обеих организаций.
В начале июля стороны учредили совместное предприятие "РВБ". Новая компания будет развивать розничную торговлю через интернет. Доля ООО "Вайлдберриз" в совместном предприятии составляет 65%, еще 35% принадлежит ООО "Стинн". Последней компании принадлежат 99% ООО "Русс аутдор".
Уставный капитал "РВБ" установлен в размере 20 млн рублей. Генеральным директором совместного предприятия назначен Роберт Мирзоян, который также руководит Russ и ООО "Стинн".
Новые возможности для рекламодателей
Объединение рекламных активов может дать брендам доступ к более широкой воронке продвижения. Наружные конструкции позволяют формировать массовый охват и работать с аудиторией в конкретных городах и районах, тогда как Wildberries предоставляет цифровые инструменты, данные о покупательском поведении и возможность связывать рекламу с действиями пользователей на платформе.
Для рекламодателей это означает перспективу запуска кампаний в нескольких средах через единую коммерческую систему. В дальнейшем такой подход может упростить планирование размещений, согласование бюджетов и оценку эффективности рекламы.
Особое внимание компании уделяют объединению маркетинговой аналитики. Сопоставление данных о показах наружной рекламы с цифровыми действиями пользователей способно повысить точность оценки рекламных кампаний. При этом конкретные правила использования данных и состав доступных инструментов будут зависеть от внутренних решений объединенной структуры и требований законодательства.
Кликаут для компаний, не работающих на маркетплейсе
В середине июля объединенная компания Wildberries и Russ представила совместный рекламный сервис "Кликаут". Он предназначен для рекламодателей, чьи товары или услуги не представлены на маркетплейсе.
Запуск такого инструмента расширяет потенциальную аудиторию рекламной платформы. Размещать кампании смогут не только продавцы Wildberries, но и сторонние бренды, которым необходимы охват, продвижение и привлечение клиентов через наружные и цифровые каналы.
Сервис может оказаться востребованным среди компаний из сегментов услуг, финансов, телекоммуникаций, автомобилей, недвижимости и других отраслей, где рекламируемый продукт не всегда продается непосредственно через маркетплейс.
Как может измениться рынок рекламы
Появление единого медиадепартамента усиливает тенденцию к объединению рекламных каналов. Ранее брендам нередко приходилось отдельно закупать наружную рекламу, цифровые размещения и рекламу внутри торговых платформ. Интегрированная модель позволяет выстраивать кампанию вокруг общей цели, а не отдельных форматов.
Для рынка это может означать рост числа комплексных предложений, в которых наружные поверхности, маркетплейс, цифровые объявления и аналитика объединяются в один медиаплан. Конкурентным преимуществом станет не только количество рекламных носителей, но и способность подтвердить результат кампании конкретными показателями.
Одновременно объединение потребует серьезной технологической настройки. Компаниям предстоит согласовать процессы продаж, стандарты отчетности, правила работы с клиентами и принципы формирования рекламных продуктов. Отдельной задачей станет синхронизация корпоративных команд и сохранение эффективности уже действующих направлений.
Для клиентов важным показателем станет прозрачность новой системы. Рекламодатели будут ожидать понятного ценообразования, единого документооборота и детальной отчетности по каждому каналу. Если эти процессы будут выстроены последовательно, объединенная структура сможет предложить рынку более удобную альтернативу разрозненной закупке рекламы.
Таким образом, создание медиадепартамента становится не просто кадровым или организационным изменением. Wildberries и Russ формируют общую рекламную экосистему, в которой цифровые инструменты маркетплейса должны работать совместно с масштабом наружной рекламы. Успех проекта будет зависеть от того, насколько быстро компании смогут объединить технологии, продажи, аналитику и клиентский сервис в единую систему.
