Как продвигали Telegram-канал для абитуриентов: от нуля до 1231 подписчика
Как набрать аудиторию в новом Telegram-канале вуза, если абитуриенты принимают решение о поступлении месяцами, спрос на образование зависит от сезона, а бюджет на рекламу ограничен? Международному юридическому институту удалось за год привлечь 1231 подписчика в канал приемной комиссии. В основе кампании были полезные материалы, точный подбор каналов и постоянная корректировка рекламной стратегии.
Задачи проекта
Международный юридический институт работает в Москве и других городах России и более 30 лет готовит специалистов в области права.
К началу сотрудничества в марте 2025 года у вуза уже был Telegram-канал. Однако его содержание предназначалось прежде всего для действующих студентов: там публиковали новости института, внутренние объявления и анонсы мероприятий.
Для приемной кампании создали отдельный канал. Его аудитория - школьники, выпускники и родители, которые выбирают профессию, вуз и направление подготовки. Главной целью стало привлечение не менее 1000 подписчиков.
Сложность заключалась в продолжительном цикле принятия решения. Абитуриент редко выбирает юридический институт после одного рекламного контакта. Сначала он определяет интересующую профессию, выбирает предметы ЕГЭ, изучает требования вузов, сравнивает стоимость и условия обучения. На этот процесс могут уйти недели или даже несколько месяцев.
Поэтому прямые объявления в духе "поступайте к нам" не стали основой продвижения. Вместо этого аудитории предложили контент, способный быть полезным на разных этапах подготовки и выбора.
Контент как основа рекламной кампании
В Telegram Ads содержание объявления напрямую влияет на результат. Пользователь должен понимать, что получит после перехода: конкретный файл, инструкцию, разбор или подборку рекомендаций.
Для продвижения подготовили несколько тематических направлений:
- материалы для подготовки к ЕГЭ;
- советы будущим юристам;
- гайд "Хочу стать юристом";
- публикации с ответами на вопросы абитуриентов;
- рекомендации по выбору направления и поступлению.
Такой подход позволил обращаться к аудитории с разной мотивацией. Один пользователь искал способы лучше подготовиться к обществознанию, другой выбирал юридическую профессию, третий сравнивал вузы и хотел разобраться в перспективах обучения.
Важно, чтобы рекламное обещание соответствовало содержанию канала. Если в объявлении упоминался гайд, после перехода человек действительно должен был увидеть этот материал. Несовпадение между креативом и посадочной публикацией снижает доверие, увеличивает число случайных переходов и ухудшает конверсию в подписку.
Подбор каналов для таргетинга
Аудиторию выбирали в зависимости от конкретного предложения. Например, рекламу материалов по обществознанию показывали подписчикам каналов онлайн-школ, преподавателей и репетиторов по этому предмету.
Всего использовали четыре основные группы каналов:
1. каналы о подготовке к ЕГЭ;
2. площадки репетиторов и онлайн-школ;
3. каналы вузов и образовательных организаций;
4. ресурсы, посвященные выбору профессии и поступлению.
Для поиска площадок применяли TGStat. Сначала формировали перечень интересующих организаций и тематик, а затем находили каналы по названиям и ключевым фразам.
Каналы о ЕГЭ было проще оценивать по открытым показателям. При отборе обращали внимание на соотношение числа подписчиков и реакций. Например, 100 000 подписчиков при двух лайках на публикацию могли указывать на накрутку или низкую активность аудитории.
С вузовскими каналами ситуация была сложнее. Таких площадок существенно меньше, а для показа рекламы действуют требования Telegram к минимальному размеру аудитории. В итоге в рекламную кампанию включили около 40 каналов о ЕГЭ и до 20 каналов вузов.
Какие настройки Telegram Ads использовали
Примерно в 95% случаев применяли таргетинг Target users - показ рекламы пользователям, подписанным на выбранные каналы. Этот вариант оказался выгоднее, чем Target channels.
Также тестировали продвижение в ботах и поисковой выдаче Telegram. Однако такие размещения не дали достаточного объема: иногда кампания набирала всего около 100 показов в день.
Наиболее низкая стоимость подписчика была зафиксирована в каналах о ЕГЭ. Причин несколько. Их аудитория уже привыкла к практическим материалам - гайдам, чек-листам и инструкциям. Кроме того, таких каналов много, поэтому конкуренция за рекламные показы ниже, а CPM удается удерживать на приемлемом уровне.
Тестирование рекламных объявлений
За время продвижения запустили более 600 объявлений. Проверяли разные формулировки, тематики, визуальные решения и сочетания с каналами.
Наиболее результативными стали следующие варианты.
Материалы для ЕГЭ
> Файл для тех, кто сдает ЕГЭ. Пошагово рассказали об эффективной подготовке к экзаменам в гайде.
Гайд для будущего юриста
> Если вы поступаете на юридический, этот файл для вас🔥
Гайд "Хочу стать юристом"
> Полезный гайд для всех, кто поступает на юридические направления. Собрали в одном файле главные темы, подводные камни и советы для абитуриентов.
Посты с ответами на вопросы
> Разбираем в канале этот и другие вопросы абитуриентов.
Лучше всего показывали себя объявления, в которых пользователь видел именно тот материал, который ему обещали. Если в креативе демонстрировалась обложка гайда, эта же публикация должна была быть доступна в канале после перехода.
Как меняли структуру кампаний
На первом этапе одно объявление направляли сразу на группу каналов. Например, рекламу материалов для ЕГЭ могли показывать аудитории 30 площадок, а объявление с юридическим гайдом - подписчикам 10-15 каналов.
Такой способ удобен, когда нужно быстро получить объем показов и подписок. Но по мере накопления статистики стало очевидно, что бюджет можно распределять точнее.
Команду перешла к более детальной структуре: вместо одного объявления на десять каналов запускали десять отдельных объявлений, каждое из которых было привязано к одной площадке. Это позволило видеть эффективность каждого канала отдельно и отключать невыгодные размещения.
Благодаря такой детализации стало проще:
- сравнивать стоимость подписчика на разных площадках;
- находить каналы с наиболее заинтересованной аудиторией;
- перераспределять бюджет в пользу эффективных связок;
- тестировать разные тексты на одной и той же аудитории;
- быстрее выявлять объявления с низкой конверсией.
Что повлияло на результат
Ключевым фактором стала не сама настройка рекламы, а соответствие предложения интересам аудитории. Абитуриенту не обязательно готов подписаться на канал вуза после первого контакта, но он может перейти за полезным чек-листом или инструкцией.
После подписки у института появляется возможность постепенно выстраивать доверие. В канале можно рассказывать о программах обучения, преподавателях, карьерных перспективах, правилах приема, стоимости и студенческой жизни.
Дополнительное значение имеет своевременность публикаций. В период выбора предметов ЕГЭ эффективнее продвигать материалы о подготовке. Ближе к началу приемной кампании - информацию о документах, сроках и конкурсной ситуации. После объявления результатов экзаменов аудитории становятся важнее конкретные инструкции по подаче заявления и сравнению вузов.
Как оценивать качество подписчиков
Одного числа новых подписчиков недостаточно. Важно анализировать, насколько аудитория заинтересована в дальнейшем взаимодействии.
Полезно отслеживать:
- просмотры публикаций;
- реакции и комментарии;
- переходы к материалам;
- обращения в приемную комиссию;
- скачивания файлов;
- отписки после рекламной кампании;
- стоимость целевого обращения, а не только подписки.
Если канал быстро набирает аудиторию, но публикации почти не читают, это может указывать на неудачный подбор площадок или слишком широкое рекламное обещание. Качественная подписка начинается с совпадения интереса пользователя и содержания канала.
Практические рекомендации
Продвижение образовательного Telegram-канала лучше начинать с сегментации аудитории. Школьники, родители, выпускники колледжей и люди, планирующие второе образование, задают разные вопросы и по-разному реагируют на рекламные сообщения.
Для каждого сегмента стоит создавать отдельный оффер. Будущему юристу можно предложить профориентационный материал, выпускнику - инструкцию по поступлению, а родителю - обзор стоимости, форм обучения и карьерных перспектив.
Не следует ограничиваться одним креативом. Даже полезный материал может показывать разные результаты в зависимости от заголовка, изображения и формулировки призыва. Оптимально тестировать несколько вариантов и принимать решения по статистике.
Также важно заранее подготовить канал. На момент запуска рекламы в нем должны быть публикации, объясняющие, кому он предназначен и какую пользу дает. Пустой или плохо оформленный канал снижает вероятность подписки даже при качественном объявлении.
Итог кампании - 1231 подписчик за год при первоначальной цели в 1000 человек. Результат обеспечили не единичное удачное объявление, а системная работа: полезный контент, подбор релевантных площадок, тестирование сотен вариантов и переход от массового таргетинга к более точному управлению рекламой.
